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疫情當前的家居經銷商,除了他救更要自救

來源:招商寶建材網    時間:2020-02-24   瀏覽量:   www.csxjxlk.cn  轉到手機版查看  發布者:澤鴻

經銷商雖然規模龐大,但卻是家居鏈條中的弱勢群體,租金、工資、產品庫存是經銷商的3大包袱(定制家居經銷商較為幸運,不存在庫存壓力),尤其是小微企業面對著未來幾個月沒有生意做的風險,很容易陷入資金鏈斷裂的困境。

  疫情當下,經銷商群體由于規模及資金實力相對較弱,應對風險能力不足,在此次疫情中,受到的沖擊最大,也成為了家居企業重點扶持的對象。疫情挑戰下,經銷商如何獲得他救及自救、互助,其中又潛藏著經銷商怎樣的轉型機遇?率先在行業啟動經銷商扶持政策的卡諾亞定制家居,在此愿與家居人分享交流,共克時艱,共渡難關。

  

卡諾亞定制家居

 

  他救:廠家提供各類經銷商幫扶政策

  經銷商雖然規模龐大,但卻是家居鏈條中的弱勢群體,租金、工資、產品庫存是經銷商的3大包袱(定制家居經銷商較為幸運,不存在庫存壓力),尤其是小微企業面對著未來幾個月沒有生意做的風險,很容易陷入資金鏈斷裂的困境。

  疫情來勢洶涌,家居全行業向經銷商群體伸出援手,以各自的方式扶植經銷商渡過疫情困難期。2月12日,中國全屋定制十大品牌之一的卡諾亞,率先提出“凝心聚力,共克時艱”幫扶政策,包括2020年產品出廠價不升且普降,特價驚艷;≥500萬的專項基金精準扶持專賣店;上半年巨額投放線上引流,免費提供客戶需求信息。通過以上政策,幫助全國1200多家專賣店在這次戰“疫”中渡過難關。在卡諾亞的帶動下,企業上下游間成為戰友,互助共贏關系愈發緊密。

  此外,卡諾亞還推出了經銷商一攬子賦能幫扶計劃,全線平臺推廣引流、微信課堂培訓、全國微信搶購惠等正在火熱進行中,后期還將陸續推出直播、短視頻等營銷活動,提升經銷商老板的經營系統操盤能力,提振全國經銷商信心,攜手并進,共渡難關。

  自救:經銷商勤練內功,擁抱整裝大時代

  疫情當前,經銷商對未來普遍感到迷茫。這時了解經銷商狀態,幫助他們梳理思路,穩定情緒,給出一些應對疫情的方案,這與提供補貼同等重要。短期的行業幫扶的確是雪中送炭,但即使沒有疫情影響,經銷商尋求轉型道路也是確保競爭力、面向未來的自救方法。

  從2019年開始定制家居頭部品牌高層就察覺到渠道的流量在減少,經銷商傳統經營模式面臨深刻的挑戰。很多經銷商普遍還處于只提供單個衣柜、書柜、櫥柜燈功能性產品,經營高度不夠,還處于低層次的產品競爭、價格競爭的初級階段,以這樣的模式去競爭、搶奪市場,必然陷入價格的泥潭。

  從單品到空間方案是產業發展的必然趨勢,系統性產品的發展才剛剛開始,推廣空間定制,關注空間設計,關注家居整體解決方案,經營有利于從“價格”向“價值”的轉移,由產品輸出到方案輸出,經銷商必將占得先機和贏得中高端消費市場。

  為此,在疫情之前及期間,卡諾亞均要求全國經銷商伙伴,要有更多時間參與培訓和學習,要熟悉理解卡諾亞的產品體系及優勢,宣傳推行“空間定制”,從賣產品轉為賣空間、賣解決方案,以避開賣單品的比價與競爭,同時,一定要重視設計師的培養,重視設計的重要性和對成交的價值。卡諾亞堅信,各專賣店只要轉型升級經營模式,提升綜合競爭力,疫情過后生意會越做越大、越做越好。

  疫情按下暫停鍵,卻隱藏著行業的下一個爆發期,經銷商除了獲取他救,也要積極開展自救,通過相互扶植與變革創新,將“危”與“機”轉化,帶來行業未來的新一輪發展。

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